Sí, quiero más ventas
El objetivo más clásico del marketing consiste sin duda en un incremento de las ventas: esto también se aplica online. Para ello, el marketing online ofrece diversas estrategias. Juntos vamos a averiguar cuáles son las más adecuadas para usted.
a) Más ventas mediante la optimización en motores de búsqueda (SEO)
El objetivo de la optimización en motores de búsqueda (en inglés Search Engine Optimization, o SEO) es ocupar el mejor lugar posible en las listas de resultados de las búsquedas realizadas sobre términos relevantes. Esto le permite aumentar su visibilidad en internet y atraer un mayor número de visitantes hacia su página web. Cada uno de ellos es un cliente potencial que proporcionará más ingresos, aunque para ello deberá convertirlo primero en un cliente de pago. Pero volveremos más tarde a esto. Descubra aquí las medidas de optimización en motores de búsqueda que llevan a que su página web reciba más visitantes y por ende a un aumento en las ventas: Optimización en motores de búsqueda (SEO)
b) Más ventas mediante el marketing de afiliados
El marketing de afiliados consiste en la asociación de anunciantes con propietarios de páginas web con el fin de difundir su publicidad. Usted pone a su disposición su material publicitario y ellos lo integran en sus respectivas páginas web o en sus boletines de noticias. Usted solamente paga una comisión (de acuerdo a un acuerdo previo) si a través de un afiliado se produce una visita a su sitio web, una nueva suscripción o una venta. Para saber más acerca de las posibilidades que le ofrece el marketing de afiliados y cómo poner en práctica un programa de esta naturaleza, haga click en: Marketing de afiliados
c) Más ventas mediante publicidad en motores de búsqueda (SEA)
Seguramente le han llamado la atención alguna vez los anuncios que aparecen por encima y a la derecha de los resultados de una búsqueda en Google™. Siempre se ajustan a aquello que está buscando, lo que no es de extrañar si se piensa que estos anuncios de pago permiten reservar palabras clave y sólo se activan cuando un usuario busca precisamente la palabra clave en cuestión (es decir, cuando el cliente está interesado en el tema). Si su empresa está presente aquí, lo único que le resta por hacer es convencer en su página web a los usuarios de que realicen la compra. Lea aquí cómo puede generar más ventas mediante la publicidad en motores de búsqueda (en inglés Search Engine Advertising, o SEA): Publicidad en motores de búsqueda (SEA)
d) Más ventas mediante la optimización del índice de conversión
El primer objetivo de todas las medidas de marketing online aquí presentadas consiste en atraer visitantes a su página web. Sin embargo, una vez allí todavía es preciso convertirlos en clientes que realizan una compra, un proceso denominado “conversión”. De modo que la única forma para aumentar las ventas consiste en incrementar el índice de conversiones. Todos los operadores de una página web están obligados a lidiar con este tema, pues los visitantes que no se entusiasmen por su correspondiente oferta pueden ser visitantes que no retornarán más nunca a la página web y que por ende tampoco contribuirán al aumento en las ventas. Infórmese más sobre este complejo tema aquí: Optimización del índice de conversión
