Palabras clave en la SEA
La SEA (Search Engine Advertising) también se denomina publicidad por palabras clave, pues los anuncios pagados en el contexto de los resultados de búsqueda siempre se asocian con una palabra clave específica. Esto significa que un anuncio sólo se muestra a un usuario cuando este mismo usuario realiza una búsqueda con la palabra clave correspondiente. Obviamente, la correcta elección de las palabras clave en la SEA (y la exclusión de las erróneas) puede reducir considerablemente las pérdidas por dispersión de una campaña de publicidad.
Sin embargo, existen otros aspectos de importancia a la hora de elegir las palabras clave ideales. Google Inc., con seguridad el proveedor más conocido, ofrece un programa de SEA denominado AdWords™ que hace que la adjudicación de los espacios publicitarios dependa de diversos y numerosos criterios. Por un lado, usted tiene la posibilidad de especificar el máximo precio que está dispuesto a pagar para cada palabra clave de la SEA. Además, también puede establecer un presupuesto total. De modo que anuncio únicamente se imprimirá si a) usted es el mejor postor y b) su presupuesto total no se ha agotado debido a los clicks ya realizados sobre el anuncio. En adición, es preciso añadir el llamado “factor de calidad” del Google AdWords™, que se determina para cada palabra clave de la SEA y se calcula tomando en cuenta la relevancia del texto del anuncio, la calidad de la página de aterrizaje y la proporción de clicks (CTR), es decir, el éxito global del anuncio. Un factor de calidad alto disminuye el precio de un anuncio en la SEA.
La selección correcta de las palabras clave en la SEA
El objetivo consiste entonces en elaborar un grupo de palabras clave relevantes y optimizarlas continuamente en función del precio, el factor de calidad y la conversión. La base para todo ello radica en un control detallado y un análisis exhaustivo de las actividades en la SEA. Esta es la única manera de utilizar eficazmente el presupuesto.
